如果您看过我们的网站，一定能感受到高普服饰是一家非常专业、规范，并且环境优美的帽子工厂，也许您还想了解其他人，或者是媒体是如何报道义乌帽子厂的，那么您可以看一看这篇文章。
这篇文章是《浙商》杂志对高普服饰董事长朱智慧先生的访谈，以及其他一些对高普的调查访问，所整理撰写出的一篇关于在疫情背景下，高普服饰对于公司战略布局的一系列调整。全文转载《浙商》杂志如下：
“帽子这个行业在国内来说，还处于萌芽时期的‘混沌’状态。与国外市场消费群体成熟、消费习惯明确、消费场景细分等情况相比，国内消费者对于帽子从过去的保暖、防晒等，向美观、时尚等消费需求进发。这将是行业内从混乱到有序的一次变革，这也是我们高普服饰未来发展的重要机遇。”浙江高普服饰有限公司（以下简称高普服饰）董事长朱智慧对《浙商》记者如是说。
高普是浙江帽子外贸出口的龙头企业，这家以外贸出口为主的帽子生产制造商，正向国内市场发起冲击。
“这次疫情对于帽子行业，特别是外贸类帽子生产商的影响非常大。过去，3至5月间是帽子消费的旺季，一般3月销售行情见涨，4至5月是高峰，这段时间是我们企业的生产‘黄金期’，一旦错过，很难追赶。”恰在2020年，帽子生产和消费的“黄金时间”被一场突如其来的疫情打乱，朱智慧和同行们都面临着黑天鹅事件的挑战与影响。“相较于过去，今年3至5月份我们的产能萎缩了6成。”朱智慧说。
本来，高普一直是浙江帽子外贸出口的龙头企业。26年来在帽子生产领域的专业和专注，使它被法国体育用品零售商迪卡侬选中，成为其在中国份额最大的花色帽供应商。同时也是百年运动时尚品牌FILA和英国的百年品牌马莎的供应商。
“3月中旬，迪卡侬一个电话打进来，告诉我先暂停出货。我一想，大事不好了。紧接着，不到一周，国外订单基本处于暂停状态，这真是有麻烦了。”随着一个个外贸订单的取消，朱智慧也在思考着。“短短一个月时间，发生了天翻地覆的变化，现在要做的不是坐以待毙，而是考虑如何活下去。我们必须在最短的时间内转内销，在国内找订单。”
在梳理客户档案时，朱智慧发现去年有一个名叫“蕉下”的中国品牌来找过高普寻求合作。“去年开始，蕉下发现防晒帽有市场空间，经过调研后就开发了一款防晒帽，光是这一款单品就做了80万顶，一款帽子的销售额就超了亿元。”蕉下如今已经是红遍全网的白领阶层“网红”品牌。
公司业务经理马上邀请蕉下前来高普考察参观。3天后，蕉下考察团就抵达高普工厂，参观完现场，对于高普的品质、供应链等方面都非常满意；高普的信息化管理能力和专业的水准，得到蕉下团队的信任。蕉下随后马上下了一张测试单，如果高普生产的测试单品质验货通过，就有机会展开进一步合作。
“我们一次性就通过了测试单，随后就接到了蕉下的正式订单。”朱智慧表示，15天时间，高普在这特殊时期迅速转身，这也可以说是高普成功由外贸转内销的标志。
如今，高普与蕉下的合作已经度过了起初的磨合期，在拿下了防晒帽的订单后，高普又拿下了蕉下秋冬款帽类产品中的5款新品订单。“这是我们帮助蕉下开发的5款产品。由于和品牌的合作起点较晚，我们着手开发新品时，另一些厂商的样品已经出来了。不过，凭借着高普强大的技术研发和市场开发能力，我们做到了‘后来居上’，成功获得了蕉下的认可和信任。”
借由成功向国内市场的布局，高普的产能也在渐渐恢复。疫情之前，高普的产能约为单月百万顶。“单在国内市场，如果我们能站稳脚跟突破市场，每年预计都将有30%-50%的增量。在产能方面，我希望到明年能恢复原有产能，后年开始增量。”未来，朱智慧打算将产能提升到120万顶/月，来应对未来国内国外市场纵深布局的需求。
“过去，高普面对的是成熟的国外市场和消费者群体，如今，我们关注国内消费者和产品开发，即使听起来像是‘降维打击’，但在实际的生产与经营过程中，高普面临的是转型升级、快速响应的挑战与困难。”
对于多年来长于外贸订单的高普而言，生产和排期更像是按部就班，外贸客户总是会早早将下一阶段的生产计划交付给高普。而在面对新的合作伙伴时，高普总要时刻准备迎接“突发”的考验。
“蕉下定位于时尚白领人士，主要的发力渠道在电商平台，而电商模式中，快消品主要是做爆款。可能大部分的情况下，某一款产品日均产能只需达到数千顶就可以满足需求，但一旦这款产品成为爆款，生产商需要面临日均增长10倍甚至更高的产能需求。这对我们的快速响应、备料等都形成了巨大考验。爆品来了，你能把‘爆链’吃下来，才是真本事。而品牌对于工厂的信赖，也正是经由这样的重重考验才会产生。”为此，高普也开始调整布局，以应对快节奏的生产交付模式。“只有大规模生产，才有可能降低柔性化生产对于成本增加的压力，只有经得起爆款的考验，工厂才能在电商生态中扎下根。”
另一方面，电商发展中的不少创新模式，令朱智慧感到了欣喜与机遇。“比如直播带货，事实上，帽子是非常适合直播模式的产品。”
除了与蕉下这样的新兴电商品牌合作之外，如今，高普也开始更为积极地与国内品牌商合作。“过去，我们已经和美特斯邦威、海澜之家等品牌展开了合作，今年将继续推进这方面的工作。”朱智慧介绍，由于疫情的影响，服装行业面临业绩下滑的压力，对此，更换或增加细分品类成为企业寻求突破的普遍招术，而帽子作为服装配饰中的重要品类，将成为更多国内服装品牌考虑的对象。“从经验和历史来看，服装行业的挑战，对帽子行业而言将是一次机遇，能不能顺利抓住机遇，和服装品牌一起突围，也将是我们下一阶段的发展重点。”
“对于我们而言，从服务国外品牌到服务国内品牌，最终都是依靠强大的制造能力，把工厂的优势发挥好，与品牌、平台等合作伙伴一起，通过资源整合和不同的合作模式，最终服务好国内国外的消费者。”
阅读了这篇文章的人还喜欢：
浙公网安备 33078202001236号
